Consigli
Ogni settimana potete trovare contenuti utili per il miglioramento della vendita e delle sue tecniche.
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Scopri come ottimizzare la gestione della tua pipeline vendite B2B: strategie, errori da evitare, KPI essenziali e best practices per aumentare il tasso di conversione.
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Nel 2025 la gestione della pipeline commerciale non è più un esercizio amministrativo. È diventata una disciplina analitica che combina dati, intelligenza artificiale e comprensione dei comportamenti d’acquisto. Le imprese B2B che hanno ripensato il proprio approccio hanno ridotto del 22% la durata media dei cicli di vendita e aumentato del 30% la precisione nelle previsioni di ricavi. Il risultato non è solo efficienza: è capacità di leggere il mercato in tempo reale.
Le obiezioni fanno parte naturale di ogni processo di vendita. Nelle trattative, sono ancora più frequenti: i clienti hanno budget limitati, priorità che cambiano e dubbi legati a fiducia e tempi, ma un’obiezione non è un rifiuto. È un’opportunità. In questo articolo raccogliamo sette spunti pratici per migliorare la gestione delle obiezioni.